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Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln

Praxishandbuch zur Bankenkommunikation für Unternehmer und Berater.
Von Diplom-Kaufmann Carl-Dietrich Sander.
3. Auflage. 2021. XXXII, 574 Seiten.
978-3-482-69623-7
Ausgabeart
Status: Lieferbar
Sofort verfügbar in der NWB Datenbank
Produktinformationen "Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln"

​Was können Unternehmen und deren Berater tun, um eine starke Verhandlungsposition gegenüber Kreditgebern aufzubauen? Diese zentrale Frage beantwortet das Buch praxisgerecht und verständlich.

​Der Autor stellt Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe der Kreditvergabe. So kann der Leser auf Augenhöhe mit Banken verhandeln, Kreditangebote und Konditionen können erfolgreich verglichen und verhandelt werden, sodass die gewünschten Kredite fließen. Die aktuellen Auswirkungen und Herausforderungen der Corona-Krise sind ebenso berücksichtigt wie sonstige Änderungen im Kreditwesen.

Direkt nutzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung.​

Aus dem Inhalt "Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln"

1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie
2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese arbeiten 
3. Das rechtliche „Korsett“ für Kreditgeber ist eng 
4. Grundlagen einer Kreditentscheidung – das müssen Sie wissen
5. Ablauf einer Kreditentscheidung – darauf sollten Sie sich einstellen 
6. Ihr Kreditbedarf: Realistische Einschätzung und Finanzierungsmöglichkeiten
7. Typische Kreditunterlagen – behalten Sie die Deutungshoheit
8. Sicherheiten – die Sichtweise der Kreditgeber verstehen
9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln 
10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen 
11. Besondere Formen des Kreditgesprächs 
12. Der Kredit ist gegeben – und wird überwacht 
13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet 
14. AGB und Kreditverträge – das sollten Sie beachten 
15. Die Corona-Krise und ihre Auswirkungen 
16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen

Zielgruppen "Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln"
Steuerberater, Unternehmensberater, Unternehmen(r)
Autoren "Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln"

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