Handbuch zum Unternehmensverkauf
978-3-482-68192-9
Sicher (ver-)handeln, erfolgreich verkaufen
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein überaus komplexer Prozess und verlangt Kenntnisse über die spezifischen Usancen bei Unternehmenstransaktionen. Dieses Know-how zählt nicht zu den Kernkompetenzen von Unternehmern. Das vorliegende Handbuch soll deshalb dazu dienen, Gesellschaftern von Unternehmen, die eine Unternehmensveräußerung erwägen, den typischen Verkaufsprozess zu erläutern. Es beleuchtet alle relevanten Anforderungen und erklärt den Ablauf eines Unternehmensverkaufs Schritt für Schritt – von der Vorbereitung und der Auswahl eines geeigneten M&A-Beraters über die Suche nach dem idealen Käufer bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei berücksichtigen die Autoren verschiedene Verkaufssituationen sowie unterschiedliche Käufertypen.
Neu in der 2. Auflage des Handbuchs sind aktuelle Themen wie die Berücksichtigung von ESG-Aspekten im Kontext von Unternehmenstransaktionen sowie der Verkauf von Tochtergesellschaften oder Unternehmensteilen.
Durch die praxisnahe und verständliche Aufbereitung der einzelnen Kapitel können sich Unternehmer ein umfassendes Bild machen und sich auch auf schwierige Situationen in der Verkaufsphase sowie eventuelle Fallstricke effektiv vorbereiten – so lassen sich typische Fehler vermeiden und die Chancen auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf steigern.
Abgerundet wird das im Praxisalltag entstandene Buch durch anschauliche Checklisten – sie helfen dabei, die aktuelle Unternehmenssituation, die Verkaufschancen und die Verfügbarkeit von benötigten Unterlagen einzuschätzen.
Teil 1:
1 Weshalb wir dieses Handbuch verfasst haben
2 Vorbereitung des Unternehmensverkaufs
3 Zeitlicher Ablauf und Erfolgsfaktoren eines Unternehmensverkaufs
4 Auswahl eines M&A-Beraters
5 Suche, Auswahl und Ansprache von möglichen Käufern
6 Datenraum und Due Diligence der Kaufinteressenten
7 Vorvertragliche Aufklärungspflichten des Verkäufers
8 Präsentation des Unternehmens im Verkaufsprozess
9 Unternehmensbewertung vs. Kaufpreis
10 Interessenkonflikte bei Unternehmensverkäufen
11 Deal-Breaker bei M&A-Transaktionen
12 Vertragsverhandlungen: typische Konfliktpunkte und erfolgreiche Verhandlungsführung
13 Kaufpreisklauseln in Unternehmenskaufverträgen
14 ESG bei M&A-Transaktionen
15 W&I-Versicherungen bei M&A-Transaktionen
Teil 2: Besondere Verkaufssituationen
1 Owner-Buy-out zur Vermögensdiversifizierung
2 Management-Buy-in und Management-Buy-out – Verkauf an Führungskräfte
3 Der Exit – Verkauf von Randaktivitäten
4 M&A als Mittel zum Turnaround
5 Unternehmensverkauf im Rahmen der Testamentsvollstreckung
6 Kapitalanlage nach dem Unternehmensverkauf
Unternehmer, Berater, Wirtschaftsprüfer
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4:Frau
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Partnerin Institut für Wirtschaftsberatung Niggemann & Partner GmbH
Diplom-Kauffrau
Berufserfahrung
- 2002–heute: IfW Niggemann & Partner GmbH, Meinerzhagen
- 1998–2002: Dresdner Bank Gruppe, Frankfurt
- 1994–1998: J. Henry Schroder & Co. Ltd., London
- 1991–1994: M. M. Warburg & CO, Hamburg
Tätigkeitsschwerpunkte
Britt Niggemann verfügt über fast 30 Jahre Berufserfahrung in der Corporate-Finance- und Transaktionsberatung. Sie berät Unternehmen bei der Realisierung der Unternehmensnachfolge und beim Verkauf von Gesellschaftsanteilen. Ferner betreut sie Finanzinvestoren, Führungskräfte und Unternehmen bei der Identifizierung und dem Erwerb von Unternehmensbeteiligungen. Darüber hinaus ist sie für den Bereich Vermögenscontrolling verantwortlich. Sie veröffentlicht regelmäßig Fachartikel aus den Bereichen Corporate Finance, Mergers & Acquisitions und Vermögenscontrolling.
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Geschäftsführer Institut für Wirtschaftsberatung Niggemann & Partner GmbH
Betriebswirt (FH), Steuerbetriebswirt, Industriekaufmann
Berufserfahrung
- 1998–heute: IfW Niggemann & Partner GmbH, Meinerzhagen
- 1996–1997: FAG Kugelfischer, Schweinfurt
- 1987–1995: Battenfeld Unternehmensgruppe, Meinerzhagen
Tätigkeitsschwerpunkte
Mark Niggemann verfügt über mehr als 30 Jahre Berufserfahrung in der Transaktionsberatung und dem Controlling. Er berät Unternehmen bei der Unternehmensnachfolge, dem Verkauf von Gesellschaftsanteilen, der Unternehmensfinanzierung und dem Controlling. Weiterhin begleitet er Unternehmen, Führungskräfte und Finanzinvestoren bei Beteiligungskäufen und der Finanzierung von Akquisitionen. Darüber hinaus ist er Ansprechpartner für Investoren bzgl. unternehmerischer Beteiligungen. Mark Niggemann veröffentlicht regelmäßig Fachartikel zu den Themen Corporate Finance und Unternehmensnachfolge.
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